LinkedIn AdsB2B / SaaS
SaaS B2B secteur RH
Le contexte
Le SaaS générait des leads LinkedIn en quantité mais très peu qualifiés : formulaires classiques mal ciblés, coût par lead élevé (plus de 90 €) et commerciaux qui ne rappelaient que 20 % des leads reçus.
Les actions menées
Mise en place d'un ciblage ABM par poste et taille d'entreprise, passage aux Lead Gen Forms pré-remplis, création d'un livre blanc à forte valeur et qualification des leads directement dans les formulaires. Connexion LinkedIn au CRM pour un suivi de bout en bout.
Les résultats
Coût par lead qualifié réduit de 35 % en 3 mois, environ 120 leads qualifiés générés et deux fois plus de démonstrations réservées avec le même budget mensuel.
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